“云”上花香清风来

——看刘访的花田喜事

全媒体记者 武慧

9月20日下午，我们来到湘潭县易俗河镇的清风玫瑰萱草园大棚种植基地，刘访正和工人们处理当天上午网络直播的订单。已经打包好的花木，垒起了一堵长两三米、高两米的花墙。

因花赚得“第一桶金”

1985年出生的刘访，是湘潭县射埠镇知青村人。在他小时候，很多村民都会在家门口种一些指甲花、鸡冠花、美人蕉等，刘访对花的喜欢就是从那时候开始的。初中毕业升职高时，他想选择园艺专业，但家人不同意，希望他学门手艺。不得已，他选择了当时比较热门的计算机专业，但这并没有阻挡他对花的喜爱。在学校期间，他不仅将大部分生活费买了园艺花卉的书籍，还在学校宿舍附近养花。“那时候，我算是学校的一朵‘奇葩’。”

职高毕业后，刘访从事过很多职业，但没有放下养花的执念。2006年，他开始接触花卉苗木论坛，经常关注花卉界动态。直到2010年，一个商机让他下定决心回乡养花种草。

当时，安徽有一个花卉基地，老板因年龄较大对信息技术不熟悉，想要出售一批市场上未知的花卉新品。当时已在工厂上班的刘访，看到信息后主动跟基地老板联系代销这批新品。随后，刘访在花卉苗木论坛版主间组织了一次新品团购，一个星期就收到了2.6万元订单，于是刘访正式开始了他的创业之旅。

“云”上传花进万家

怀揣网络代销赚来的第一笔收益，刘访回到了射埠老家，从自家房前三块菜地开始种花创业。丢掉稳定薪资的工作回家种花，这个决定依然没有得到家人的支持。

“前两年压力很大，尽管花卉有市场，但我们资金和技术都不足，导致有些品种生产不出来，甚至繁殖的花苗成片成片死亡。”刘访说，那时候家里人都着急了。尽管亏损不多，但先期投入大，有时候他去外地采购花苗返程的路费都紧张，就连做电商所需的第一台笔记本电脑都是从爷爷那里借钱买的。

2012年冬天，刘访的事业迎来了转机。他借着进口月季进入国内市场时间短、空间大、价格高的优势，精心栽培出了第一批月季苗，并再次通过团购赚得创业后的“第一桶金”8万元。刘访说，就是这次团购打开了清风花卉在网上的知名度和影响力，市场逐渐扩大，花卉事业逐渐顺畅。

刘访认为电商是未来发展之路，决定顺势而为，跳出送货到市场或赶集这种传统的花卉销售思维，也不复制跟风外地一些产品同质化的种花模式。“人无我有，人有我优，才是未来占领市场的法宝。”传统花木市场的变化让刘访觉察到，做花卉产业既要用传统品种这块“长板”增加销量，更要通过花卉新品技术研发这块“短板”领先市场。

带着这样的理念，刘访一方面利用月季容易复制的优势完成了资金积累，同时又抽取一部分资金和时间布局新品，培植当时罕见的萱草和朱顶红。

目前，在刘访的50多亩花田里，有茶花品种400多个，其他植物品种6500个，其中有大花萱草杂交品种1000多个，朱顶红杂交品种近1000个，正在观察及筛选进行试种扩繁的新品种达到200多个。2019年，他向国家有关部门申报了24个萱草新品，今年通过审定，接下来他又准备了14个新品申报认定。“我敢说，我的花卉新品及扩繁已经赶超了江浙地区，尽管量产上无法与他们比肩。”刘访说。

念念不忘，必有回响。刘访说，也许冥冥之中自有注定，不甘心去学了计算机专业，没想到专业会成为他事业发展的“翅膀”。现在，刘访通过抖音、快手、淘宝等多个电商渠道，将花卉产品送进千家万户。“我的爱好跟我的事业融合在一起，每天在花田里穿梭，我感到很高兴！”刘访轻快地走在花田里，满脸笑容地说。