中国银行湘潭分行江南支行地处较为偏远的楠竹山地区，主要为江南工业集团的职工家属提供金融服务。老厂矿的职工偏爱定期存款，对其他产品有一定的抵触情绪，怎么在竞争激烈、条件艰难的情况下提高中间业务收入，是江南支行着重研究的课题。

根据当前企业的经济情况，通过对居民收入、金融需求、子女求学、家庭重大开支等方面的深入了解，从2016年6月开始，江南支行主推爱家分期，取得了良好的效果。按爱家分期的流程和适应的人群，支行在楠竹山地区周边学校教师、江南工业集团中层以上干部以及政府单位员工中进行了推广，半年时间叙做分期业务七百余万元，是往年分期业务的4倍。总结一年工作的同时，我对爱家分期业务也进行了分析和思考，认为爱家分期以下几个优点是成功的关键：

一、利率优惠

我行爱家分期利率在市场上处于中等偏低水平，客户容易接受。

二、办理便捷

在客户前期已拥有我行信用卡的情况下，最快可实现三天放款，且提供资料简单，无需办理抵押担保，放款速度快。

三、准入门槛低

各大行政事业单位以及优质企业员工、个人客户均可申请，不需提供抵押担保，无需资金用途证明，申请步骤简单便捷。

四、风险可控

行政事业单位员工收入稳定，离职的可能性较低，还款来源有保障。同时以信用卡作为放款载体，如客户拒不归还，我行可以金融诈骗发起诉讼或向公安机关报案，对恶意拖欠不还款客户有一定威慑力。

五、收益有保障

爱家分期手续费可一次性收取，杜绝客户提前还款的可能性，同时可以给我行带来一批优质企业单位客户，对优质客户群体的建设，起到很大的作用。

在现有经济形势下，新增优质中小企业贷款以及个人投资经营性贷款较为困难，且风险较高，部分优质客户甚至提前结清贷款以降低财务成本，爱家分期金额不高（最高30万元），但客户违约成本很高，对客户还款的控制能达到较好的效果，同时放款速度快，效率高，容易在特定客户群体中形成良好的口碑，如对这些客户做好维护，对我行其他业务发展有一定的辅助作用。（中国银行湘潭江南支行 王景源）